温州职业装市场潜流暗涌

导读：温州职业装市场潜流暗涌

近年来，温州男装品牌的发展似乎风平浪静，但在平静的背后酝酿着不平静的竞争和发展。品牌职业装市场便是它们斗法的主战场之一。

    这几年的职业装市场可谓潜流暗涌，温州几个主要职业装品牌锋芒初显。报喜鸟的宝鸟职业装是最早独成一帜的，但现在已经有法派的“法派E时代”，庄吉的“庄信”等职业装品牌跟上，以它们为代表的温州品牌职业装发展走向也正吸引着越来越多关注的目光。
  

    职业装的巨大市场潜力早就为嗅觉灵敏的温州男装企业所察觉。1997年，庄吉开始生产职业装，当时品牌仍以“庄吉”为名，1999年，宝鸟诞生于报喜鸟公司，开始依附于报喜鸟发展，2000年宝鸟迁至上海，开始独立运作品牌，同年，法派E时代开始运作，同时，其他的一些男装企业也纷纷开始生产职业装。

    男装企业为何对职业装如此青睐呢？首先，温州男装企业无论是生产能力，还是工艺水准，都已是国内一流的成衣制造企业，生产规模化的职业装可谓轻车熟路。其次，企业经过多年发展，在全国已形成一个健全的营销网络和强大的品牌影响力，依靠自己的营销网络闯市场也就事半功倍，轻松不少。其三，职业装定制的最大特点是量大，这对男装企业来说既可充分利用设备，又可轻松控制成本，所以多数具备规模生产能力的温州男装企业将职业装作为企业的另一个稳定的利润增长点。

    今年，一直在自己的职业装商标上用了7年“庄吉”的庄吉公司在第八年开始使用全新的职业装品牌“庄信”，而法派则把原来的事业部独立出来，成立了一个全新的定制事业部，独立操作法派E时代。温州的职业装品牌开始准备大干一场了。

　市场尚未成熟主打价格战

    职业装正逐渐成为一个香馍馍。但仍是一个尚未成熟的市场。已经进入高级成衣领域的报喜鸟、法派和庄吉，都将它们的职业装品牌定位为高档职业装。宝鸟职业装价位在1000元左右，法派E时代价位也在1000元左右，甚至还有1500元、2000元的价位。庄信的价位也在1000元左右，自身的品牌定位决定了它们不可能的低价位攻略，而是凭高规格的品质开拓市场。

    但目前职业装市场高、中、低档区别不是很明显，价格是顾客决定采购的决定性因素。业内人士指出，职业装的市场需求方目前还没有形成品牌意识，消费者很少去关注职业装的工艺、款式和面料，更多的是关注价格，只要哪家出的价低，就会选择哪家。这对于那些“高高在上”的职业装品牌来说是难以接受的。庄信的郑旭晓介绍，一些生产低档职业装企业的加工费比庄信的起码低60元甚至更多。所以当一些订单的价位要求太低时，他们为了保全品牌，干脆就宁缺毋滥，放弃生产。对这种情况法派E时代和宝鸟也同样采取了保品牌，弃订单的做法。

    另外，业内人士还透露，职业装的价格竞争还波及到了正装。由于一些企事业单位在选择职业装时，喜欢挑选男装品牌专卖店里的正装，并要求几家同档次企业向它们报出最低折扣价以供参考。为了公平竞争，目前，几家规模较大的温州男装企业达成了“君子之约”：最低报价不能低于6折，不靠价格靠品质来吸引客户。但在去年，一家男装企业为了争取一客户竟率先破冰，以4.5折的价格打破了这条不成文的行规，同行意见纷纷，掀起了一阵不小的波澜。

江苏“军团”是最强对手

    这几年，温州几个职业装品牌开始在全国开拓市场。最大竞争对手就是江苏职业装品牌。

    江苏的职业装发展势头异常迅猛，短时间里在全国攻城掠地，占据了职业装市场的大半江山。业内人士介绍，目前江苏职业装的两大巨头分别是三毛集团旗下的职业装品牌圣凯诺和阳光集团旗下的职业装品牌庞贝，尤以三毛集团旗下的圣凯诺发展最为惊人。

    前年才刚刚成立的圣凯诺在去年短短一年里产量就达到了至少50万套，有人甚至估计其年生产能力达到了100万套，产值更是达到了惊人的5个亿。它凭借庞大的营销网络和面料的自产优势，短时间内攻下了全国职业装大半个江山。

    这个现象让不少温州职业装企业的负责人陷入了思考。庄信的郑旭晓便是其中一个。他介绍，庄信原先在全国没有设立过一个办事处或分公司，靠的就是1000多个业务员全国各地跑。而圣凯诺靠频繁地在全国开设长驻机构就发展迅速，这让他不得不开始探寻其成功之道。以上海这个城市为例，庄信去年一年在上海的销售额大约在五六百万元左右，而圣凯诺则是它的整整十倍，福建、河南两地也是如此。而今年圣凯诺更是提出了在上海计划销售达1个亿。压力让他坐不住了，今年开始，庄信以庄吉的名义分别在上海、福建和河南三地开设了三家分公司，主要接洽职业装的订制业务。按郑旭晓的话说就是：“学习圣凯诺的发展模式，以这三个地方作为试点，找出其成功的真正原因。”

温州职业装未来优势明显

    对于职业装来说，上海是一个大市场。但记者从几家高档职业装品牌企业了解到，温州职业装在上海市场开拓并不成功，还无法和江苏“军团”抗衡，即使是早已把生产基地迁往上海的宝鸟亦是如此。原因何在？有人认为是社会关系影响市场。关系不牢靠，再好的品牌、再低的价位也是徒然。如阳光集团为上市公司，与上海金融圈的关系甚好，银行制服之类的职业装业务自然大部分被其收入囊中，其他职业装品牌若想跟它争夺市场就非常困难。

    尽管社会关系是不得不面对的现实,但就大环境来讲，职业装品牌竞争已日趋公开，很多企业开始采用招投标形式，如此一来，温州的品牌优势就开始凸显。因为发展至今，无论是面料、工艺还是款式，温州的职业装企业无疑都走在同行前面。光是在面料上，温州的职业装品牌就更舍得投入。江苏“军团”虽然自己生产面料，但多为混纺面料，而温州的高档职业装品牌多选用全毛甚至进口面料。在同一起跑线上，温州职业装已经走在了前面。

坚持发展高档职业装

    价格成为一个尚未成熟的市场的决定因素，江苏“军团”来势汹汹，这无疑都对温州高档职业装的发展壮大是个非常大的冲击，温州的企业虽然承认但并不以为然。此时，它们有着一致的理性想法：虽然目前的市场尚未成熟，但市场潜力巨大，随着越来越多的人形成职业装的品牌意识，改变原有的职业装上班才穿的观念，在长远的将来，高档职业装始终是大势所趋。

    今年下半年法派将搬入年生产能力100万套西服的国际工业城，宝鸟在现有的18万-20万套的年生产能力上将扩大生产规模，在接下来的两年争取达到年生产能力50万套。坚持自己金字塔顶端的高定位，扩大自己的生产规模，温州职业装品牌有理由相信自己会成为未来中国职业装的主力军。　

 　　　　　　　　　　　　　　　　　职业装---取胜市场的新空间