“红杉树”解析公务装新潮流

导读：“红杉树”解析公务装新潮流

    江苏红杉树服饰有限公司是创办不算太久的服装企业，董事长刘卫军是一个笑容腼腆的小伙子。然而，就是这个年轻的企业和年轻的企业家创立的“红杉树”公务、商务休闲男装却在短短三年中成为国内令人注目的男装名牌。

    刘卫军说，“红杉树”创建之初，就希望通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式，而不是仅仅卖衣服。我个人非常推崇美国人的生活方式，希望通过“红杉树”公务、商务休闲装向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩，积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下，这种生活方式有着更健康、更现实的意义。

    目前“红杉树”男装在全国的营销网点超过100家，年生产能力达100万件左右。“红杉树”公务、商务休闲男装自问世以来一直是时尚和经典的代名词，就在“红杉树”公务、商务休闲男装供不应求的情况下，刘卫军依然十分注重挖掘营销渠道的宽度。他认为，竞争对手要在市场上提升市场份额，其所采取的方式是争夺消费者，就是说他有什么样的方式，我一定要比他更好。他没有的我要弥补，达到差异化，但是很少重视渠道策略。所谓渠道策略就是我们的渠道资源，比如说我们的分销商、代理商、特许加盟商，渠道成员的争夺很少，因为他选择的品牌会很多，真正能给他带来效益的品牌，他也在选择，所以我认为对渠道成员的争夺才是我们整个渠道策略的重中之重。也就是品牌忠诚度、美誉度和知名度，就是我们现在要做的。如果没有对渠道成员的争夺，这些工作是做不好的。

    刘卫军认为，现在“红杉树”公务、商务休闲男装正处在发展的十字路口，该往哪里需要审时度势和当机立断。通过切实的数据和大量调查，我们明确了方向，更有了进行第二次创业的激情。今后的发展中，我们将采取“收紧五指，握紧拳头”的战略，由现在的浅层规模型向未来的深层效益型转变。我们会一方面欢迎新鲜血液的加入，另外一方面也会更严谨地选择和规范代理商队伍，从单纯追求专卖店的整体数目，逐步转变成关注品牌文化建设。而对于这样的奋斗方向，我们从上到下都有信心去逐步实现。


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